Подсознательный страх отказа

Подсознательный страх отказа

Менеджеры по продажам не должны боятся отказов, но боятся.

Максим работает менеджером по продажам в небольшой фирме. Он продаёт медицинские товары и оборудование в частные клиники. Коллега Максима каждый месяц делает план и получает премию. А Максим уже год хочет хорошо зарабатывать.

Максим не сидит на месте и ходит по тренингам. Недавно он изучил новую технику продаж, которая точно должна работать. Он заряжен и замотивирован на успех.

Очередным утром Максим пришёл в офис на подъёме, готов свернуть горы. Открывает список для обзвона и уже готов набрать номер. На самом деле у него дрожит рука, он чувствует ком в горле, но легко игнорирует это чувство. Он уверен в новой технике, ведь коуч не мог ошибиться и даже со сцены показал как выйти на ЛПРа и договорился о встрече.

Максим набирает номер, слушает приятную музыку. Трубку берет девушка, Максим или от неожиданности или от того, что заслушался музыку поперхнулся и дрожащий голосом попросил позвать менеджера по закупкам. Девушка сказала, что у них нет таких и твёрдо попросила больше им не звонить.

Максим положил трубку и ещё раз решил не замечать этот ком в горле. Ему даже было не до этого чувства. Возникла мысль, переключиться и обзвонить ЛПРов, которые были готовы купить на прошлой неделе.

Он набрал ещё один номер, но даже не услышал гудков. Максима заблокировали...

Весь остаток рабочего дня Максим просидел делая вид, что ищет новые фирмы и собирает контакты. Он почувствовал себя неудачником.

Конечно, вместо того чтобы решить проблему навсегда, он пойдёт ещё на один тренинг и найдёт ещё более эффективную методику продаж.

Если бы Максим понял, что дело не в знаниях и новых техниках, то уже давно обратился бы ко мне и решил проблему за 2 часа.

Он бы избавился от тревоги перед звонками, перестал бы страдать от кома в горле и смог бы чувствовать себя уверенно, иметь здоровое желание работать. Он бы просо стал получать нужный уму результат в работе. Он бы понял, что дело не в техниках и их количестве и никаких секретов нет. Что он может договориться с любым человеком, настоять на своём и действовать экспромтом.

Не будьте как Максим - решайте проблему в корне и по-настоящему.

Записывайтесь ко мне на проработку подсознательных проблем и барьеров и живите счастливо.

Статьи

Сохраните и порекомендуйте этот пост

С этим постом часто читают

Статьи

Не очевидная связь способа получения еды и денег

Модель получения денег, для многих, как модель получения еды.

Это не случайно, а эволюционно обоснованно. Искать еду мы начали сотни тысяч лет назад, а вот деньги появились недавно. Что оставалось делать психике? Использовать уже отработанный механизм поиска еды для заработка денег.

- каждый день ходить в магазин за продуктами, это как каждый день ходить на работу.

- кто ездит в магазин раз в неделю или месяц, скорее всего работает по маленьким проектам или часто меняет работу.

- ожидать, что кто-то приготовит еду, также как ждать, что кто-то просто так даст денег.

- ходишь









Читать далее...
Статьи

Как выйти из Треугольника Карпмана самостоятельно без похода к психологу

Как выйти из Треугольника Карпмана самостоятельно без похода к психологу?

Это старая тема, но почему-то мало кто рассказывает суть решения.

В свое время меня интересовал этот вопрос, я искал ответ как не попадать и как выходить из этого треугольника.

Если вдруг еще кто-то не знает, то сэкономлю ваше время и облегчу поиски.

Суть.
В треугольник Карпмана есть только одна дверь - "Не обговорили условия в начале".

А Выход из треугольника через эту же саму дверь - "Обговорить условия".

В целом все сводиться к тому, что люди страдают и ходят по кругу, потому что не могут Д












Читать далее...